For新人 - 用数据挖掘体验问题

涉及产品数据,以下数据均是约值

目标:提升用户粘度,提高次日留存

搜狐资讯目前的拉新模式主要以奖励激励为主,对新人的奖励在总体支出中占很大的比重,所以此次选择的优化的切入点为优化新人奖励的路径。 关键指标设定为次日留存。

用户路径问题挖掘

首先基于现有的路径绘制了简要的使用地图:

从功能路径可以看出,我们期望的用户路径为:领新人红包  →  登录   →  签到  →  新人任务,然后通过新人任务的引导用户使用产品功能并。
第一步:通过新人红包引导登录,并最终导向任务中心。
第二步:优化新人任务,引导用户使用产品,并教会用户获利方式。

通过转化漏斗定位问题

确定产品目标和引导路径后,整理和分析关键数据,定位问题触点。

注册用户任务页曝光 – 新增用户完成注册并打开任务页面的转化(非注册用户任务页曝光极少,几乎可以忽略)

现有的两个新人任务的转化情况

通过以上数据,可以发现两个机会点:
1、新用户登录注册流失40%,第一层漏斗仍有优化空间;
2、新人任务的点击/曝光低,新人任务未能很好的承接住。

继续挖掘任务的具体完成情况:

20%的用户完成但未领取奖励
首日领取了奖励用户,次日留存和次日任务完成情况较好

1、完成并领取任务的用户后续的留存情况较好,首日20%用户完成但未领取,意味着至少还有20%的优化空间。
2、普通任务也存在完成但未领取的情况:优质评论的领取异常,优质评论是人工选取的,每日在20个左右,但领取人数趋近为0。

解决思路

功能层建议 - 重新定义新人任务

先看看现有的新手任务的整体概览

新手任务做了三件事:指引用户阅读、强化阅读、指引用户提现。现在的新人任务设计还出现以下问题:
① 认知不匹配:阅读的单位是计时器的圈数,而任务以获得的狐币数为任务单位
② 首日和次日是绝对时间,如果第一天没有完成首日任务,第二天只能去完成次日任务
③ 任务的难度没有阶梯变化,整体显得无聊和单调

由于任务本身涉及到成本核算,再次只从体验层面提出建议:
关于任务目标:让用户每时每刻都知道TA应当去做什么,这是任务化的核心。不应该为了任务而设计任务,必须考虑任务是否完成产品目标及用户目标。阅读和任务激励是3.0时期的核心业务,但旧的新人任务只有对阅读行为的引导,缺少对任务激励本身的引导。因为期望在新人任务中加入对任务激励本身的行为,例如阶段性的激励,成就回顾等。
关于难度与奖励:新手任务是非常典型的MoveTo型任务,设计目的非常明确:指引用户行动,展示产品内容。 除了除此之外,还要起到控制任务复杂度、时间和关键成本卡点等等各种规范化的重要作用。对新手任务进行拆分,并制定原则,如果有新的功能点需要使用新手任务体系引导时,能遵循原则快速准确的上线。

  • 新手任务是应当引导用户去使用一个对于该用户全新的功能或内容
  • 更多更密集的任务集中在第1类和第2类,增加用户的放弃成本,促使用户完成更高难度、周期更高的任务。
  • 用相对时间代替绝对时间,如果任务2是任务1的进阶,在任务2完成时及时提醒TA。

 

设计层面方案

提升新人任务的触达:在首页增加任务栏,与底部通知合并,统一认知。目前仅在新人周期展示,如果后期有大型活动等超级任务,也可以通过此位置快速通知用户。
突出新人任务、屏蔽广告:增加新人分类,并强化新人任务的视觉设计。
深度引导:为新人任务定制易于理解的图文攻略说明。


优化登录路径:新人红包的登录通过ABtest寻找最佳的登录时间点;突出较高效的登录方式。测试结果:A方案比B方案高出5个百分点,虽然B方案登录路径更短,但是用户对未知结果的好奇心更能激发登录行为。
分散登录引导:根据登录触发场景定制登录引导文案。首要目标是能在新人场景下提升登录率,在此之外,分场景定制文案,也适用于其他的登录触发点。

通用任务辅助优化

增加任务触达
在用户的情绪高点将内容推荐给用户,去中心化。根据目标提出了三个推荐方案,基于对用户体验的考虑及研发成本考虑,先测试比较容易开发的方案3。结果:签到结果页点击率3%,限时抢结果页点击率1.5%,对任务整体的几乎没有影响。

增加领取提醒
解决任务总体的领取率问题。提醒上线后,任务总体领取率(领取/完成)上升了3.2%,由于基础值较高,对数据的提升效果一般,但是及时的领取提醒,能一定程度上提升用户对平台的信任度。

数据复盘

灰度上线后与旧版本对比,自然渠道次日留存约增长5%,但其他渠道的留存表现不明显。
猜测原因为:
1.渠道用户目标明确,对冗长的新手引导并不买账。
2.资讯类产品用户对任务及任务中心这种主动性较强的功能(找任务-完成-领取)并不买账,跟倾向于feed投喂式的信息,后期可以尝试弱化任务中心,利用feed和通知触达和引导。

优化后任务的完成率(完成/点击)均有不同程度的提升,但总体完成量略有下降。优化后任务的完成效果有明显提升,但受到广告内容的挤压,任务的整体曝光下降,也导致总体完成量下降,后期应以探索和商业化更平衡的方案为主要方向。